年非瘟重创常德市场，猪料销量断崖式下跌，毛德*老师临危受命，重组常德公司，集结有生力量，转战石门山区，经过一年奋战，原本月销量不足吨的常德公司在他的带领下重新跃上0吨平台，成为湖南区年分公司销量环比增长绝对第一，创造了后非瘟时代猪料月销量年增十数倍的行业奇迹，充分彰显了大北农人“遇难而乐、永争第一”的创业精神。
湖南大北农
毛德*
益阳事业部常德公司总经理
??.1-.3长沙大北农怀化区本地科普员
??.3-.12长沙大北农怀化区科普员
??-长沙大北农湘西站站长，荣获年度湖南区优秀干部
??-益阳事业部怀化公司总经理
??-娄底事业部怀化公司总经理，荣获年度湖南区优秀干部
??至今益阳事业部常德公司总经理，荣获年度大北农集团优秀干部
谷
底
非瘟重创
年月销量跌破吨
遇难而乐、永争第一的常德公司创业团队
年10月，合并重组的常德公司月销量仅剩80多吨，连续3个月销量排名位列湖南区分公司倒数第一，生死存亡之际，毛老师带领团队转战石门山区，为年快速增长开辟了新道路。
??笔者：面对非瘟重创和末位业绩，你为什么没有选择放弃？是什么支撑你坚持下来的？
??毛老师：我没有想过放弃，因为我没有退路，在大北农工作十几年，早已融入了公司干事创业、争当第一的文化氛围，如果常德没干好，走掉了，前面的成绩全否定了。同时，常德没了，石门若不全力以赴努力一把，会后悔，也会留下遗憾。我不想有遗憾，所以我当时的想法就是拼尽全力努力最后一把。
??笔者：转战石门山区，你有什么目标？遇到最大的困难是什么？你是怎么做的？
??毛老师：当时最大的目标就是先把牛料做到吨，活下来，在市场做到单品第一，在公司尽快脱离倒数后三，不垫底。上山遇到的最大困难就是无客户、无用户，又不熟悉市场，也不知道客户在哪里。所以上山之前我拿到石门养殖户档案，逐一打电话摸排，最终根据规模和意向锁定了10多家目标客户，然后就进山一户一户的找。为了熟悉市场、开发客户，我们吃住在养殖户家里，通过他们的介绍逐步摸清了市场情况。记得刚进山那段时间，我和杨曦老师每天开车跑多公里，每天干十五六个小时，一双袜子穿6天，有时吃不上饭，现在回想起来，觉得这是业务生涯中一段难忘和宝贵的经历。
??笔者：刚谈到牛料要做吨，你是怎么做的？
??毛老师：推广牛料也是环境所逼，我既不懂专业，也不熟悉产品，公司也没有任何产品资料，可以说我就是凭自己的信念（坚信公司产品最好）第一个月卖了20吨，同时边拜访客户边学习提升，3个月牛料销量从0做到了80吨。牛料推广成功后，更加坚定了我们做好猪料的信心。
转
折
占山为王
年月销量突破0吨
转战山区开发的第一个猪料新客户——覃道龙老师
年10月，常德公司销量突破0吨，一年时间实现月销量增长10多倍，销量排名从湖南区分公司倒数第一跃居第一梯队，为年决战常德奠定了坚实基础。
??笔者：转战石门山区是你的自主决策吗？为什么？
??毛老师：是我自己决定的，主要有三个原因：一是非瘟之后整个常德就那里有猪；二是前面说过不想有遗憾，如果整个市场都没猪了，虽死无憾，如果还有地方有猪而放弃不去做那就有遗憾；三是石门山高路远，是最难做以前都不想做的市场，如果能做好，再做其他市场就不难了，所以当时想将来一定会从壶瓶山上打下来的。
??笔者：谈谈10月销量0吨是怎么实现的？
??毛老师：10月0吨80%来自新客户开发，20%来自老客户原有销量和新用户开发。进山后开发的第一个猪料客户是覃道龙老师，这标志着我们在石门山区扎跟了。之后通过牛料开发了覃道雄老师，3个月从0做到了80吨，常德公司突破到吨。之后卓如新老师的合作成为常德公司的转折点，我们的销量突破到吨。最后是今年6月启动合作的刘文举老师，这里是我们的突破点，常德公司实现0吨平台。大致是这样，中间还有很多新客户就不一一列举了。
??笔者：过去一年，常德公司在你的带领下取得了骄人业绩，你有什么创业感悟？
??毛老师：主要有三点：一是决心，一定要有坚定的信念和必胜的信心，想清楚干好为了什么——争当第一，不留遗憾；二是目标，就是三年后的位置，也就是努力有了回报；三是有心，在最好的年龄段，自主、勤奋，以身作则，全身心投入。
决
战
勇争第一
年挑战00吨
转战山区打造的第一家养猪服务中心——卓如新老师
年挑战00吨，力争实现同比3倍增长，继续做湖南区分公司绝对量增长第一。完善团队、深耕山区、覆盖常德，为年坐庄常德夯实基础。
谈及年常德公司的发展计划，毛德*老师信心满满。首先是目标，挑战00吨，力争实现同比3倍增长，继续做湖南区分公司绝对量增长第一。其次是做法：摆在第一位的是团队建设，加快新人感召，团队人数扩充到8-10人，做好专业人才和销售人才的合理搭配，为猪场开发和市场全覆盖储备人才，同时，做好团队的目标激励，将公司目标变成团队成员的共同目标，通过目标达成实现共同发展。第二是聚焦市场开发，一要继续深耕山区市场，培养湖南区最大的标杆经销事业伙伴，快速实现局域坐庄；二要加快市场全覆盖，增设2个销售区域，填补市场空白；三要重点开发一批规模猪场，夯实销量基础。最后，最重要的一点就是行动，唯有快速行动才会有好的结果。
坚持是什么？就是你失败过，也想过放弃，但多坚持了一次，成功可能就落到了你的头上。人生很多时候都不是看到了希望才坚持，而是坚持了才看到希望。坚持还是放弃，中间隔着一个词，它的名字叫努力。面对工作、生活，面对压力，我们都有过焦虑、迷茫。在觉得撑不下去打算放弃的时候，记得提醒自己：坚持一次，再坚持一次。只要你的坚持比放弃多一次，梦想成真可能就在不远的拐弯处等着你了。
——摘自毛德*老师11月3日营销例会经验分享
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