风口上的智慧
在职场上兜兜转转一大圈，邓湘君最终把自己“卡”进一个主流赛道——农业，并且积极为这一古老而年轻的行业赋能，加持科技和智慧元素集群。今年以来，仍然不见完全消停的新冠肺炎疫情，叠加突如其来的俄乌冲突，使全球性的粮食危机和能源危机不断加重，农业理所当然站上风口浪尖。
鹤城人邓湘君是铁路子弟，她在湘潭大学就读期间主修行政管理，年大学毕业后进了怀铁上班，捧上了为当时很多人梦寐以求的铁饭碗。平铺直叙、波澜不惊的日子过久了之后她觉得工作、生活都很沉闷枯燥，产生了职业倦怠感，渐渐萌发出一种“离家出走”的冲动。五年后她终于裸辞，玩起了互联网平台运营，主打网站建设、自媒体推广等，铁饭碗变成了泥饭碗，期间还考取了国家二级心理咨询师，顺理成章地开了家心理咨询公司，因此跟市内诸多学校打上了交道，与学生、家长联系也很多，自己在圈子里也有了一定名气，很多家长都愿意跟她讲悄悄话，说着说着就向她反映如今的孩子吃穿不愁，但未必能吃到健康放心的食材，“所以孩子们不是小胖墩就是豆芽菜，肠胃也不好，蛮烦人”。说者无意听者有心，邓湘君灵机一动，脑袋里“嘣”地弹出了一个让自己的职场赛道分岔的强烈信息，她要做餐饮，确切地说是“顺便”开办一家生态食肆。
“要做就做跟别人不一样的餐饮”！面对同样一碗人间烟火，邓湘君的抱负是打造“城市中央的农家乐”，让城里人吃到货真价实的乡土菜。她的食肆于年底开张迎客，大号“村子里的钵钵菜”，以助农扶贫，倡导并践行消费即扶贫理念为号召，所有食材都取自芷江、中方、麻阳等地的特色生态农庄，形成了怀化城内一个小而全的生态农产品品鉴中心，店内18名员工大都也招录自各食材供应村。食材地道加上服务周到，食肆生意很好，经常食客盈门，品牌形象很快闻名遐迩，市内外有不少人主动提出加盟。不料四年后“城头变幻大王旗”，食肆所在地块被政府收回，“村子里的钵钵菜”不得不彻底打烊。
做餐饮过程中，邓湘君触类旁通心有旁骛，萌生了投身农业创业大潮的想法。说干就干，她找来一位志同道合者做联合创始人，两人一拍即合，注册成立了湖南省禹佑农业综合开发有限公司，她任法人代表兼董事长。公司总部设在芷江罗旧镇，主要生产种植基地放在芷江艾头坪、长沙望城。误打误撞一阵后，她发现传统思维理念无法hold住现代农业，公司圈地几千亩，多万元一股脑儿砸下去，两年后一算账，居然净亏多万，“肯定是思路方法有问题”。通过走访调研，她发现传统农业始终存在诸多难以规避的痛点难点，并且这个行当投资大、回收周期长、经营风险高，一味“传统”下去就只能烧钱而不是赚钱，于是跟自己那个五个人的核心团队反复核计，最终改弦易张，调整经营思路，立志打造智慧农业创新模式。目标与方向既定，邓湘君多次出国考察学习，于-年间跑遍了东南亚、韩国、荷兰、台湾等国家和地区，重点收获了“跟传统经营模式作彻底切割，从加法变为减法，把传统农业变成高标准精细化智慧农业”的价值圭臬。这一整套理念随即在芷江罗旧完整落地，逐渐物化成一个面积为亩的精致型智慧农业田园综合体，它身兼智慧果园+智慧蔬菜+科普基地系统化功能，集果园、餐饮、研学、劳动教育、培训、加工、新品研发于一体。此项目直接带动了多人就业，其中不乏贫困户、大学生、退伍军人、残疾人，女性员工占比55%；通过模式复制、技术培训等方式，间接带动就业1.5万人。年，公司此项营收达多万元。果园采取采摘和认养相结合的经营方式，产品直达消费者手中，每年主打水果品种有17个，平均单价为40-元/公斤左右。
同一块土地上，智慧果园成功了，接下来的智慧菜园亦将如法炮制。按照邓湘君的规划，智慧果蔬基地项目建设分三期推进，三年建成，明年收官。截至年底，她的公司已经拥有签约基地9个、意向基地26个，主要分布在永州、娄底、邵阳、贵州等地。“未来五年内，我们将在全国辐射建园家，以每家50亩计算，将形成万亩统一集团化管理的高标准精细化智慧农业产业集群”。
诚于“橙”，精于“播”
娄底人吴锋，9年毕业于怀化学院化工系制药工程专业，毕业那年恰逢湘维公司入校招聘，他如愿以偿成了一名湘维人，先后干过生产调度、团总支书记、外贸业务员等工作。
年底，怀化水果大滞销，低到两三毛一斤都乏人问津，吴锋看到厂区对面山坡上脐橙等柑橘漫山遍野却无人采摘，因为卖价不如采摘成本，果农们索性任其烂在树上，或者把它们摘下后扔进河里，吴锋感觉很是心痛，也为果农们深感惋惜。恰在此时，他有个在深圳阿里巴巴工作的学弟有意返乡创业，做农产品电商，怀化当时也正好鼓励人们电商创业，于是早有想法的吴锋停薪留职，跟学弟一起，一共四个人（都是怀化学院学生）合伙创业，创办了怀化十八道农业发展有限公司，吴锋任总经理，时为年4月。其实公司正式注册之前，他们就在一起捣鼓开了。今年，他们又成立了湖南十八道供应链管理服务有限责任公司，吴锋又是总经理。
十八道公司从脐橙网销开始，很快打开了局面，吴锋既有理论素养又具备丰富的实战经验，被怀化一家创业培训学校聘为兼职讲师。去年直播带货在怀化风起云涌，一时间蔚为时尚，吴锋当然没有错过这场“播潮”盛宴，不仅他自己搞，还把培训学员们带了进来，大家轰轰烈烈轮番登场。学员们每家都有一两个拿得出手的农产品，十八道公司通过他们组织起了40多个优质农产品，包括中方米粉、葛粑，沅陵晒兰肉、酥糖，新晃豆豉、豆腐干，以及怀化有名的特产水果等，吴锋跟大家一起做一件代发，迄今为止已经收揽了遍及全市的多个电商和直播带货合作对象，所涉货品发往全国大部分地区，价值上千万元，其中仅去年给麻阳楠木桥村卖红心猕猴桃就卖了6万多公斤，价值多万元，元/件（每件5公斤）。如果是直播带货者们自己发货，因为其产品普遍量少，采购成本高，物流、人工等费用也不低，也就很难赚到钱，而吴锋团队通过整合货源和销售渠道，在提高销量的同时降低了相关经营成本，规模效益一目了然。做这种生意，十八道公司每件走货只赚1元钱，学员们的综合经营效益却大幅提升，算是合作共赢。特别是，此前受货方要对应成百上千的供应方，现在只要对应十八道公司一家，前者的时间、经济、精神成本都显著降低，同时货物筛选渠道也广阔许多，货物质量也有了保障，可谓一举多得。年，吴锋从湘维公司买断工龄，从此彻底告别“体制内”。
十八道公司已有固定员工8人，年营收多万元。公司经营旺季时需聘请临时工60多人，他们主要负责打包，按件领取工资，一天可以有-元左右收入，而装卸工（均为男性）最多时，一天能有元收入。接下来，吴锋带领团队将着力整合资源，将下一步创业主阵地放在广阔天地间。他准备带动全市农村地区0个左右村播，将本来是普通农户的他们培养成网红村播，其人均年收入将因此增收3-5万元以上。携手怀化市创业培训师协会以及点创培训学校，吴锋正组织人员对网红村播们进行免费培训、提升等，让他们尽快上手。一“播”情深的吴锋尝到了甜头，打算今后每年都整合各路资源，搞一些直播带货活动。为夯实业务基本盘，十八道公司在中方县建有自属枇杷基地，往年产量有五六万千克，今年因为上半年天气异常，几乎绝收，但吴锋对基地的前途始终充满信心，一如对公司前途充满信心。
“活化石”的新板斧
创业路上，杨姣将其青春奉献给了善的事业，美的事业，她打算义无反顾，一路走下去。
杨姣是中方县活水人，人称湖南晋源集团的“活化石”。年，她从陕西科技大学艺术设计专业毕业后回到家乡，取道怀化西部人才市场最终入职湖南晋源集团公司，此前的7月至10月间还做过家教。她先是做晋源集团办公室负责宣传策划的职位，两年后被提拔为办公室主任，怀仁晋源老年公寓和晋源培训学校两大业务实体，都是她一手组织创建的，之后她闪退，回到集团做行政工作。年晋源集团与怀仁大健康产业集团展开合作，她被提拔为湖南怀仁晋源家庭服务有限公司副总经理兼集团董事会秘书，负责行政、人事、家政公司和整个集团公司的招投标管理。毫不客气地说，她对晋源集团的了解甚至超过集团董事长本人，是集团不折不扣的总体架构师、策划师，集团里几乎每个重大业务项目的策划推展，都少不了她的身影。
从业至今，最值得杨姣骄傲的事情是她主导创建了晋源养老公寓。年3月，集团公司决定涉足养老行业，当时湖南省民营养老产业的相关规范性文件等都还没有出台，具体怎么操作，谁心里也没底，晋源此举，无疑是在全市首吃螃蟹。杨姣受领相关工作任务后，一头扎进书堆，学习参鉴了大量国家相关法律法规和政策文件，历时一年多，最终豁然开朗，形成了一份专业性强、逻辑严密的申请报告包括可研（可行）报告，呈递给市民政局。半年后，晋源集团终于从民政部门拿到全市首份民营养老许可，等于是养老公寓的准生证，董事长以及集团公司管理层无不对杨姣刮目相看。目前，怀仁晋源养老公寓已有80多位老人入住，该公寓运作规范，服务周到，品牌形象正深入人心。
今年3月，杨姣再从行政岗位幕后走到业务管理前台，担任晋源家政公司总经理。该公司原总经理因故离职，她属于临阵磨枪，紧急救场。晋源家政公司生在怀化长在怀化，薪酬体系却照搬深圳模式，因而水土不服，加上其它原因，致使经营亏损严重。走马上任后几个月，杨姣大刀阔斧改革创新，改变了家政公司不合理的薪酬管理体系，代之以符合怀化本土实际的薪酬体系，相关业务也逐步步入正轨。动“薪”之举颠覆了不少既得利益获得者的快乐矩阵，但杨姣对此并不担心，因为她发现，大家正在主动调整心理预期，适应新规则。“活化石”的另一把新板斧，劈向晋源家政公司老气横秋的业务组合板块，该板块一直以居家保洁为主，业务单一，并且盈利点很低，杨姣将之转型到以居家保洁为辅，以工程清洗业务+月嫂保姆中介服务为主，服务品种得以丰富，盈利点也有明显提升。晋源集团所属人力资源服务公司有个武陵乡姑区域家政劳务品牌，其运营管理也是杨姣负责，她也是这家公司的总经理，熟悉她的人因此都点赞她“是个能干婆”。
已是晋源集团股东之一的杨姣认为，大学生创业一定要找到志趣相同的合伙人，要有合理的股权架构，形成激励机制。要找对好项目、好赛道，此即所谓“方向不对，努力白费”。要结合自身精力、能力、资源量力而行，这样更容易上路上手，更能出彩。“政府对大学生创业者的跟踪服务要加强，要扶上马再送一程”。
青春有光，创业有方
5年从湘西职业技术学院计算机专业毕业，然后到怀化打工，专门销售、维修相机；然后得朋友慷慨解囊，到北京数字影视学院深造，学影视多媒体专业；然后进中央电视台农业频道上班，专事摄像，题材以养鱼、养鲍鱼、养牛以及种植蓝莓、核桃等为主；然后觉得老搞这些没意思，想搞电影结果没搞成，去了羽泉组合公司搞明星包装；然后辗转长沙，在一家影视公司拍宣传片，一干就是三年……
吉首人罗辉的最近一个“然后”是回到怀化，进了电视台，从事摄像制作、编导工作，四年后复觉清汤寡水索然无味，然后注册成立了湖南头号文化传播有限公司，他任总经理兼法人代表，时为年4月。经过这一折腾，他总算安了心，安了家，起码暂时不想再折腾。
最近五年来，罗辉的主要工作仍是制作宣传片，他自己又当老板又搞技术，摄像、编导、导演、制作一肩挑。年，他为怀化消防支队拍摄制作了名为《蜕变》的微电影，时长5分钟，讲述的是消防人员的训练及出警日常，由此在年首届应急管理新媒体作品征集评选活动中胜出，获得优秀视频类作品奖项，该微电影也被中国消防官方微博等媒体推广。五年间，罗辉已经拍摄制作了近部宣传片、微电影、纪录片等视频类作品，总时长近0小时，自觉“还是有点成就感的”。《蜕变》给他留下的印象是，那么年轻的消防员，最小的不过十八九岁，就要吃上那么多常人难以忍受的苦头，时刻准备穿越于火场之间，经常拿生命做背书去履职尽责，他们自己却说“谁不爱惜生命？但我只是一名消防员”。
罗辉认为，自己所在行业的大学生创业，应以互联网为基础，以国家发展战略为指引，应将主要业务导向转到以乡村振兴为指引的三农产业信息数据化服务方向上来，同时深度切入怀化本地重大发展主题，比如陆海国际新通道建设等。“大学生容易好高骛远，眼高手低，容易迷失方向和目标。”他坦承，“并且随意性大，容易反悔，这个要克服。”他认为大学生们必须清楚自己想干什么，“有了目标才有动力”。
在吴锋看来，有志于自主创业的大学生，首先必须选择自己喜欢的行业，同时有个好项目+好团队+好的股权设置+好架构的机制，“这是必须的”。他说自己一路走来，已经享受到了一些优惠政策，比如公司在中方电商创业园和怀化市大学生创业园，都享受到了免费提供办公场地、免除水电费的优惠待遇。他希望公司在组织诸如助农销售农产品等活动时，能从政府方面得到一些资金支持。
谈到大学生创业，邓湘君认为最重要的是坚持，“一旦选择了就要坚持到底”。同时要加强学习，学习创业技巧，学习国家相关政策，学习有关法律法规。要积极参加创业培训和创业创新大赛，学人之长补己之短，同时利用这个平台，推广自己的项目和公司，推销自己，成就自己，让自己不断出彩。（记者杨林斌通讯员杨依晨）